ความรู้

   บทความนี้จะให้ข้อมูลเกี่ยวกับการค้าระหว่างประเทศ ให้กับผู้ประกอบการ หลายท่านมีความสนใจ ที่จะเข้าใจเกี่ยวกับกลยุทธ์ของการค้า สินค้ามากมายในต่างประเทศ เรานั้นต้องเข้าใจถึงกลยุทธ์และเดินหน้ากับมันในการแข่งขันในปัจจุบันให้ได้  จริงแล้วถ้าเรามีความเข้าใจเกี่ยวกับการตลาด ก็เป็นเรื่องง่ายสำหรับเรา ถ้าเรานั้นเป็นผู้ประการนั้นก็สามารถที่จะทำกันได้

  แต่ทุกครั้งที่เราต้องวางแผนการตลาดระหว่างประเทศนั้น ข้อมูลสำคัญนั้นคือหัวใจการตลาด คือ คนที่แข่งขันกับเรา ลูกค้า และงบของเรานั้นเอง ตอนนี้ลองดูตัวอย่างกันนะคะ การทำกลยุทธ์การตลาดระหว่างประเทศของการส่งออกของเรานั้นควรทำยังไงบ้าง มีประเด็นหลักก็คือกลยุทธ์นั้นเอง

กลยุทธ์การสร้างการตลาดแยกชิงส่วนของตลาด

คือเป็นการแบ่งคู่ขันว่ามีคนแข่งขันกับเรานั้นกี่ประเภท เพื่อเรานั้นจะเสนอสินค้าของเรานั้นดีกว่าคู่แข่ง และกลุ่มเป้าหมายของเราดีไปกว่าคู่แข่งยังไง สินค้าของเรานั้นมีจุดเด่นมากกว่าคู่แข่งยังไง

1.กลยุทธ์วิเคราะห์ฤดูการขาย

แนวคิดง่ายๆ ช่วงซีซันนั้นเราควรขายอะไรให้ตรงกับช่วงฤดูนั้น ถ้าเราขายเสื้อกรามหน้าหนาว สินค้าของเรานั้นก็ไม่สามารถขายได้ แต่หากเราเลือกสินค้าตรงจุดกับฤดู สินค้าเรานั้นก็สามารถขายได้มากกว่าคู่แข่งคนอื่น และเราก็ควรวิเคราะห์การซื้อของลูกค้าด้วยแต่งจริงจริงแล้วกลยุทธ์นี้นักการตลาดก็จะเข้าใจดีแต่ประเด็นหลักคือทำอย่างไรให้สินค้าของเรานั้นได้ดีกว่า

2.กลยุทธ์วิเคราะห์คู่แข่งขัน

เราต้องสำรวจการตลาดของคู่แข่ง ว่าคู่แข่งนั้นมีแนวทางการตลาดและวางแผนอย่างไรเพื่อเรานั้นจะทำได้ดีกว่า มีแนวคิดและข้อเปรียบเทียบในการแข่งขันกัน เมื่อเรานั้นสำรวจผู้แข่งขันแล้วได้ข้อมูลมากเท่าไหล่สินค้าเราก็จะเหนือกว่าแต่จะทำให้ได้ดีกว่านั้นอยู่กับตัวของผู้ประกอบการเอง

3.กลยุทธ์ผลิตภัณฑ์

การออกแบบผลิตภัณฑ์ใหม่อยู่เสมอ แยกสินค้าที่เรานั้นขายดีเพื่อดูว่าลูกค้านั้นชอบสินค้าเราแบบไหน และพัฒนาสินค้าที่ขายดีให้ดีกว่านี้ วิเคราะห์สินค้าให้มีความเหมาะสมไม่เกินจริง และเราต้องทำสินค้าได้ตรงกับลูกค้าเลือกซื้อมากที่สุด โดยจะหารายละเอียดสินค้าที่ขายดีได้นั้น คือเราต้องมีการประเมินสินค้า 

4..กลยุทธ์การแสดงสินค้า 

เราเสนอสินค้าใหม่แนะนำสินค้าใหม่กับลูกค้าเก่าเก่า กำหนดการวางแผนเพื่อเปิดตัวสินค้าใหม่โดยการออกงานแสดงสินค้า จุดหมายของเราคือการจัดการลูกค้าที่มาจากการออกงาน

5.กลยุทธ์ในการส่งข่าว

ติดต่อลูกค้าอยู่ตลอด ทำอย่างสม่ำเสมอ มีข้อมูลส่วนกลางที่สื่อสารกับลูกค้าทุกช่วงเดือน เอาข้อมูลที่เป็นประโยชน์เราควรส่งข่าวด้วยข้อความสั้นได้ใจความเพื่อแจ้งข่าวสารเพื่อให้ลูกค้าอ่านแล้วเข้าใจความสำคัญที่เรานั้นสื่อสารไป แต่ก็ต้องเอาลูกค้าที่สำคัญเท่านั้นที่เราจะแจ้งข่าวสาร ถ้าหากเรานั้นแจ้งลูกค้าทุกคนบ้างทีเราอาจจะเสียเวลา

6.การโฆษณาสินค้า

 เวลาการที่เราโฆษณานั้น ต้องใช้เรื่องเน้นๆเท่านั้น ให้ลูกค้าเข้าใจได้ใจความได้ในการดูไม่กี่นาที ไม่ใช้เอาแต่ข้อมูลน้ำๆมาทำโฆษณา เพื่อไม่ให้ลูกค้าเกิดความเบื่อมันจะทำให้โฆษณาเกิดการไม่หน้าสนใจ

7.กลยุทธ์ส่งเสริมการตลาด 

ส่งเสริมการตลาดให้มีประโยชน์ต่อคู่ค้า ตราสินค้าของเราเพื่อเกิดความกระตุ้นให้เกิดความอยากซื้อ การที่เรานั้นทำตราสินค้าให้ดึงดูดมากเท่าไหร่ลูกค้าก็เกิดความสนใจมากเท่านั้น

8.กลยุทธ์การกระจายสินค้า

 เราควรเข้าใจทุกการตลาดก่อนว่าสินค้าของเรานั้นตรงกับตลาดไหนบ้าง เพื่อการกระจายสินค้านั้นออกไป และมีลูกค้าซื้อสินค้าเรา 

9.กลยุทธ์ด้านราคา

 เราต้องตั้งราคาให้เหมาะสมกับสินค้าของเราบ้างคน ตั้งราคาที่สูงเกินไปก็ไม่สามารถขายได้ แต่หากสินค้าของเรานั้นดูมีราคาก็คิดตามความเหมาะสม